三、医疗服务价格的定价策略

在明确了影响医疗服务价格策略的目标和因素，熟悉了不用的医疗服务定价方法后，作为医疗机构的经营者和管理者必须掌握和应用好定价策略。常见的策略有：市场寿命周期不同阶段医疗服务项目的定价策略、服务项目组合定价策略、地区价格策略、环境激烈变化下的价格策略、心理定价策略和折扣与让价策略等。这里着重介绍市场寿命周期不同阶段的医疗服务项目定价策略。

市场寿命周期不同阶段医疗服务项目定价策略讲的是医疗服务项目处于市场寿命周期的不同阶段，可以采用的不同定价策略。

3.1 新项目定价 从定价策略上，可以采用高价投放和低估预期两种不同的价格。高价投放就是在新项目进入市场的初期阶段，医疗机构采用较高的价格，利用人们求新的心理，尽快收回对项目的投资，并获取高额的利润。低估预期则是将价格定得低于预期的价格，使新项目迅速占领市场并有利于对付竞争者的一种定价策略，待已经占领市场后，再通过适当提高其服务和配套服务的价格，以寻求更合理的价格。

3.2 成长期医疗服务项目定价 医疗服务新项目成功进入市场后，竞争者在不断出现。这个阶段一方面由于经验的积累，管理更趋科学等原因使单位变动成本降低；另一方面，由于竞争者的增加，医疗机构为维持市场占有率而增加新的设备或配套服务使固定成本增加，因此，这个时候的价格不能太高也不能太低，只能在一个较窄的范围内波动，而盈利的空间相对比进入市场的早期要小。

3.3 成熟期的医疗服务项目定价 医疗服务项目进入成熟期，竞争者的数量较多，市场趋于饱和，这阶段医疗服务项目的成本趋向稳定，竞争者互相依存，其价格的利润空间已经很小，几乎接近平均利润水平，无论谁降价，其它竞争者必定跟随，若有加价者，必然减少服务量，这个时候的价格应与竞争者大体保持一致。

3.4 衰退期的医疗服务项目定价 某种医疗服务项目进入衰退期，往往代表着该服务项目需求量已开始下降，而且替代品或项目已开始进入成长期和成熟期。

因此，为了使医疗机构减少损失，同时满意部分就医者的需求，医疗机构有两种对策可以选择：

(1)减价继续维持该服务项目。该方法适用于减价后收益仍大于变动成本的项目。特别是本医疗机构已经有替代服务项目的。

(2)维持原价淘汰该项目。仅适用于本医疗机构没有替代品的项目。

总而言之，在社会主义市场经济条件下，医疗服务价格的全面放开是必然的，医疗机构之间的竞争将客观存在，十分激烈。如果一个医疗机构的经营、管理者能够在不同的条件、时期和不同的情况变化中，适时采用不同的医疗服务定价策略，它就有可能在同等的医疗服务水平、质量，同样的医患需求市场的竞争过程中占得先机。